🍋 UGC ar influencerio video reklama? Kuo jie skiriasi ir kas iš tiesų veikia geriausiai reklamose?

Leidžiant „Meta Ads“ reklamas, man labai dažnai klientai užduoda tą patį klausimą – ar rinktis UGC, ar influencerį. Kurie video labiau veikia reklamose?

Pradėkime nuo pradžių – kas yra UGC?

UGC (User Generated Content) – tai turinys, kurį kuria tikri žmonės, tačiau jis nėra publikuojamas jų paskyrose. Jūs šį turinį naudojate savo paskyrose ir reklamose. Retais atvejais, už papildomą sutartą sumą, UGC gali būti publikuojamas ir kūrėjo profilyje arba pats kūrėjas to nori.

UGC atrodo kaip „natūralus turinys“, o ne reklama. Jis labai paprastai ir aiškiai gali papasakoti apie produktą ar paslaugą – o tai reklamose yra labai vertinga. Mano nuomone, tai ypač reikalinga šildant auditoriją.

Statistika?

Tyrimai rodo, kad UGC tipo reklamos gali turėti iki 2–3 kartų didesnį CTR (paspaudimo rodiklį) nei tradicinės „gražios“ reklamos. Kodėl? Nes žmonės labiau pasitiki žmonėmis nei prekių ženklais, taip pat aiškiai ir paprastai pateikta informacija. Mano pačios praktikoje – tikrai matau, kad UGC tipo video sulaukia daug pigesnio paspaudimo ir dažnu atveju didesnio išrodymo bei susidomėjimo.

O kaip gi su influenceriais?

Jei UGC kūrėjas gali labai prisitaikyti prie jūsų stiliaus ir sukurti video tokį, kokio jūs norite, tai influenceris kuria video savo stiliumi ir dalijasi juo savo paskyroje – tam, kad jis pasiektų ne tik jūsų, bet ir jo auditoriją. Tuomet, už papildomą mokestį, dažniausiai galima sutarti, kad video tam tikrą laiką būtų leidžiamas ir reklamose.

Influenceriai puikiai didina prekių ženklų žinomumą ir pasitikėjimą, nes jau pažįstamas žmogus, kuriuo žmonės pasitiki, rekomenduoja produktą. Tuomet auditorija galvoja, kad jis tikrai nerekomenduotų kažko blogo ir negadintų savo vardo.

(Aš asmeniškai, prisipažinsiu, turbūt pasitikiu viskuo, ką rekomenduoja Deimantė Kazėnaitė 😄)

Influenceriai „parduoda“ ne tik produktą, bet ir savo vardą, kurį kūrė ilgai ir sunkiai. Dėl to jie ne visada sutinka su siūlomomis reklamomis, jei jos neatitinka jų temos ar vertybių. Influencerių reklama dažniausiai yra brangesnė, o svarbiausia – būtina atrasti nuomonės formuotoją, kuris tikrai atspindėtų jus, jūsų nišą ir būtų aktualus jūsų auditorijai.

Jei tai maisto produktas – ieškokite maisto blogerių, kurie gamina.
Jei tai grožio prekės – ieškokite kūrėjų, kurie dalijasi grožio patarimais, sveika gyvensena ar dirba su grožio sritimi.

Ne visada didesnis sekėjų skaičius reiškia didesnę naudą. Dažniausiai didžiausia vertė atsiranda tada, kai randate influencerį su stipria, įsitraukusia auditorija, kuris tinka būtent jūsų nišai.

Gerai, vis dar neatsakiau į pagrindinį klausimą – kas geriau parduoda ir ką verčiau rinktis?

Atsakymas – priklauso nuo biudžeto, bet mano nuomone… abu.

Dažnai verslai, išbandę 1–2 nuomonės formuotojus, sako: „Visiškai neatsipirko. Nebuvo pardavimų. Daviau kodą trims dienoms ir nieko.“ Tačiau mano požiūriu – jūs vis tiek gavote srautą. Tą srautą vėliau galima apdirbti kitomis reklamomis.

Apie jus jau išgirdo iš kito žmogaus, ne tik iš jūsų pačių reklamos ar paskyros. Didžiausią naudą pajausite tada, kai rasite tobulą match – kai influencerio auditorija sutaps su jūsų idealiu klientu. Ir tam visai nebūtina turėti labai didelės auditorijos.

Reklamos su influenceriais taip pat gali būti labai veiksmingos, nes žmonės mato patikimą veidą ir labiau pasitiki žinute. Tačiau nepamirškime – yra ir influencerių su prastesne reputacija, o tai kartais gali atnešti daugiau žalos nei naudos.

UGC atveju – taip pat ne visi video parduoda ir ne visi atsiperka (apie tai, kokie UGC video parduoda geriausiai, pakalbėsime kitame bloge). Tačiau UGC leidžia daug pigiau testuoti, ieškoti auditorijos skaudulių ir suprasti, koks turinys ją iš tikrųjų traukia.

Trumpa atmintinė UGC VS Nuomonės formuotojas

UGC
 Kur publikuojama – Brando kanaluose / reklamoje
 Tikslas – Pardavimai, konversijos
 Kaina – Dažniausiai mažesnė
 Autentiškumas – Labai aukštas
 Reklamų performance – 🔥🔥🔥

Nuomonės formuotojas
 Kur publikuojama – Influencerio paskyroje / reklamoje
 Tikslas – Matomumas, pasitikėjimas
 Kaina – Dažniausiai didesnė
 Autentiškumas – Priklauso nuo kūrėjo
 Reklamų performance – 🔥🔥

Norėčiau pasakyti, kad va taip trumpai, bet gavosi tikrai netrumpai 😄
Apie šią temą galėčiau kalbėti valandų valandas, nes viskas labai priklauso nuo verslo, kūrėjo ir biudžeto.

Jei trumpai – UGC reklamos dažniausiai yra pigesnės, o nuomonės formuotojų reklamos labai priklauso nuo paties žmogaus. Iš vienų lūpų viskas „nuperkama“, iš kitų – ne.

Ir pabaigai pats svarbiausias žodis reklamoje – TESTUOTI. Ir daug testuoti 🙂

Tikiuosi, kad atrasite savo tobulą match 🍋

Ineta 🍋